对于中国乳业而言，不变的就是永远在变，而变化背后的逻辑则是预判明天的依据。

Chapter 1

one

不可忽略的现实

1

未来机会属于谁

配方注册，一直让中小企业战战兢兢，因为“一个企业最多3个系列、9个配方”的标准，一直让小企业处于配方能否通过注册的恐惧之中。今天，配方注册落地，大企业开始与小企业一样，面临用三个系列产品养活一个工厂的现实。

以前， “不拼品质拼卖点” 、“以牛充羊”的劣币驱逐良币的时代即将过去，谁掌控上游、谁拥有技术，谁将拥有更多的话语权；以前，很多企业靠OEM生存，今天，品牌的价值将进一步得到凸显。

2

政府从严监管成为必然

从大头娃娃到三聚氰胺，从生产许可证审核到配方注册，每4年一次的行业大事件，都会将中国乳企推上风口浪尖，更让中国乳业处于变革的浪潮之巅。

我们相信，配方注册绝对不是中国婴童行业的最后一次大事件（也许下一次的变革对中国乳业而言很有可能是致命的；譬如，随着国家的强大与中国梦的深化，国家实施婴幼儿奶粉直配），但是有一点不容忽视，那就是政府从严监管将成为必然！

3

渠道将成为变革不可忽视的力量

无论你说，乳粉成就了中国“孕婴童”行业，或是母婴店成就了中小乳粉企业，谁都不重要，重要的是渠道参与了变革；今天渠道同样在发生变革，如果你的变革忽视了渠道的变革，你就会被市场所淘汰。

无论你说，母婴渠道占据了婴幼儿奶粉的半壁江山也好，还是线上、跨境购占据了中国婴幼儿奶粉20%乃至25%的市场份额也好，我们不去考证数据的准确性，但趋势就在那里。

4

新竞争力量的进入将成为必然

“母婴”作为一个朝阳的行业、家庭消费的入口；行业又存在“大盘小、门槛低”的特点，新竞争力量的进入将成为必然。重要的是，互联网已经成为基础设施，今天你所关注的竞争对手，很可能不是明天你将面对的竞争对手。

手机行业里的“雷军”如果杀进乳粉行业，我们怎么办？还有出租车行业面对的“滴滴”，随时都可能革了我们的命！

5

品牌打造的逻辑发生变化

也许，你会说今天打造一个品牌太难了；也许，你会说今天成就一个品牌很简单。无论艰难也好，还是简单也罢，但是品牌打造的逻辑一定是变了！

以前，打广告就是做品牌；以前，做路演就能实现终端动销。但是，今天我们会发现过去的手段今天都失效了，或者说传统的营销投入产出正在呈直线下滑的趋势。

Chapter 2

two

企业必须面对的三大课题

1

企业的短板在哪里

靠产品驱动，你是否控制了供应链，研发能力是否够强？

靠品牌驱动，你是否具备塑造品牌的基因？是否知道消费者在哪里？是否理解了消费行为的转变？

靠渠道驱动，我们是否具备与渠道实施品牌共建的愿望，是否拥有允许渠道分享品牌溢价的格局？

以上，考验的不仅是是企业的战略，还有企业家的胸怀。

2

应对变革与竞争的能力

当市场由“野蛮“生长转变为”实力“成长的时候，你的企业实力凸显在哪里？供应链的控制力、研发的能力、新技术的应用能力还是渠道的掌控力？

消费的去中心化，移动互联成为基础设施，赖以生存的销售渠道自身的变革，都是面对新的市场变化与考验企业参与新的市场竞争能力的因素。

3

布局未来的能力

市场将面临更多的不确定性，决定企业生存与否，考验的将不仅仅是企业的实力与执行力，更多的时候考验的是企业布局未来的能力。

有机、全乳清、配方液态奶等创新产品与品类创新会不会成为新的增长趋势？婴童渠道会发生什么样的变革？跨境购究竟会对我们的现有市场格局形成什么样的影响，企业要作出什么样的布局？

这些，都不得不让我们去思考！

Chapter 3

three

我们应该如何应对

我们的应对措施在哪里？也许下面三个方面的能力将有助于提升企业未来的竞争力！

1

强化我们的反脆弱能力

这个时代唯一不变的就是在变，四、五年一次的大事件，对于中国乳粉行业将成为惯性。企业要做的就是夯实内功，逐步提升自身抗拒风险的能力，建立应对变化的运营机制。

2

与时俱进的策略

从OEM到中国智造，我们不可忽视的是“世界是平的”的力量；移动互联、去中心化、共享经济等都必须成为我们策略制定的依据，我们的策略必须与时俱进。

3

自我进化的能力与基因

“奇点”已经到来，市场将呈现指数级的变化，我们只有将自己置于完全竞争之中，不断的提升自我进化的能力，才是应对竞争的唯一出路；而企业是否具备这方面的基因，也将显得尤为重要。

未来已来，企业能做的只是夯实自我，向内自我反省，向外寻求突破！（来源：乳业俱乐部）