“寄希望于国家政策注册制带来的机遇求发展，注定像求助上帝保佑彩票中奖的结果一样”每期都有中的；关健点是同样的付出与期待，待到开奖时才发现那个幸运儿可能不是你。

Chapter 1

注册制是实现中国梦的一个小组成

中国梦的实现在不同的领域发生了深刻的变化。

其中有几个字，我们一起理解下。比如国家倡导：“讲诚信，树新风”，你以为这是口号和你没有关系，其实关系巨大。注册制+标签清理就是国家就讲诚信在奶粉行业的具体做法，清理标签是让各个品牌不能胡说八道了，注册制是让产品的品质有保障了。

这是不是讲诚信的一个具体措施，是不是可以说中国梦的一个具体体现，所以说奶粉同仁同样肩负使命——让祖国的下一代喝上好奶粉。

Chapter 2

注册制是行业集中的一个风向标

注册制从政策上解决了小杂品牌的无序竞争。

我们梳理一下，13年过后这几年奶粉行业的竞争现状，中小品牌通过多品类渗透，高毛利控货，迎合母婴渠道对高毛利的过分追求而得以释放过剩的产能，并以此取得良好的获利能力。

中小杂品牌本以为主攻三四线市场，在大品牌忽略的小市场里分得一席之地可以安稳度日的时候，没想到外资连这一块都不放过。由于早先中小品牌的市场表现：一方面借船出海渠道下沉，另一方面通过自己的影响力产生内资不断的奶事件。国家直接自上而下来了个注册制，一刀切断了中小品牌的生存命脉“多品类定制”，为品牌集中铺好了路。

接下来就是中小品牌先是惊喜自己过了注册制，接着是惊恐市场竞争如此残酷，最后是在惊慌失措中接受大品牌的收编，从而完成行业集中，品牌集中，这符合国家（监管的对象少了）及消费者的利益。

Chapter 3

注册制是奶粉战国时代的终结者

注册制后，一定是先混战。

这在我只前写的文章里也提出过，因为只要能通过注册制就能拿到投资，或者就有国代找上门来要求包销或合作，这叫居奇货，价自高。所以注册制后前半年各个品牌的市场投入一定会加大，终端竞争一定是惨烈；但合伙人的资金都是要逐利的，一段时间的投入不见回报，合伙人自然就要撤资另寻它径，那么先倒下的必然是自立为王的中小品牌。

因为大品牌有实力，有团队，有网络，有粉丝，有后勤保障，只会越战越勇，而小品牌正好相反，所以一轮战斗下来，必然品牌减少，各大品牌可能会短暂出现大国共治的和平现象，或者是国产抱团战外资的现象，但那是大规模作战，需要时日，而且关键还是看政治走向。

不管怎么样，离属于“品牌混战的战国时代”的终结都为时不远了。

Chapter 4

注册制是品牌发展的拐点

注册制后，对谁最有利？对哪些品牌最有机会点？

对外资，不一定。对第一品牌及国产第一阵营的品牌应该是一个新的机会点。

因为注册制空出的大部分市场是外资目前还不够强势的下线城市，县城及乡镇市场，而这些恰恰是国产第一阵营的奶粉品牌深耕数年的主战场。针对这一市场的打法，无论是营销战略到落地执行的战术都已经非常熟悉，从经销商运营到门店单点提升都有很深的研究，也可以说是主场作战，益处良多。

再加上注册制迁延已久，各品牌早已做好抢客户，占终端的准备。所以，注册制带来的震荡对这些品牌的发展，是一个非常大，非常好的机遇，这次机遇带来的拐点就是极有可能窜出新的第一阵营的国产品牌。

Chapter 5

注册制是机遇与危机并存的契机

注册制是机遇与危机并存的一个契机。其机会在于通过了国家大考，得以有了合法合规的经营资质，同时也是国家对产品品质背书的一种形式，这一点对于注册制通过者来说是共同的优势，利用于这一点对招商及渠道建设会有很大的帮助。

但对于消费者来说并没有太大的感受，消费者不会因为注册制而不去选择之前喝的那个品牌，也不会因为注册制转而去喝你所经营的品牌。

消费者信的是口碑，信的是眼见，信的是品牌，这一点如果你在注册制前不是强项，注册制后也不会发生太大的变化，你还是要按照科学营销的方式去经营你的品牌，提高你的口碑，增加你的顾客，进而提升你的销售份额。

所以说机遇与挑战并存，那么具体要做哪些呢？要做的只有努力拼搏，不断改善自身不足，持续提高个人及企业的综合竞争力，才能持续缓慢的得到市场的认可，消费者的追捧，除此之外别无它法。

如果非要有其它，那就是极其努力。（来源：乳业俱乐部）